Mehr Zeit zum Leben: Neue Markenoffensive für SOHO- und SMB-Kunden
Brother investiert mehrere Millionen Euro in eine europaweite Marketingkampagne, um seine Markenpräsenz im Tintenstrahlsegment für kleine Büros und Home-Offices (SOHO) sowie kleine und mittlere Unternehmen (SMB) deutlich auszubauen – und gleichzeitig die Verkaufszahlen über den Channel und Direktvertrieb zu steigern.
Die Kampagne ist Teil einer ambitionierten Wachstumsstrategie, die auf der steigenden Nachfrage nach zuverlässigen, hochwertigen Tintenstrahldruckern und der Stärke des bestehenden sowie neuen Produktportfolios von Brother aufbaut.
Die Marktforschung zeigt: Brother überzeugt besonders bei Kunden, die sich vor dem Kauf beraten lassen – etwa im Fachhandel. Weniger präsent ist die Marke jedoch bei SOHO-Kunden, die ihre Kaufentscheidung oft auf Basis allgemeiner Markenbekanntheit treffen. Mit einem erweiterten A4- und A3-Tintenstrahlportfolio sowie gezielten Marketingmaßnahmen will Brother dieses große Potenzial nun gezielt erschließen.
Markenwahrnehmung stärken – Verkaufschancen erhöhen
Ein zentrales Ziel der Kampagne ist es, die Markenwahrnehmung rund um Benutzerfreundlichkeit und Langlebigkeit der Brother-Drucker zu stärken. Für Vertriebspartner eröffnen sich dadurch neue Chancen, Qualität auch bei alltäglichen Druckbedürfnissen in kleineren Arbeitsumgebungen erfolgreich zu verkaufen – und gezielt Upselling-Potenziale zu nutzen.
Matthias Schach, Director Sales & Marketing bei Brother Europe, erklärt: „Unser Tintenstrahlportfolio ist extrem stark und bietet genau das, was Teams in kleinen Unternehmen und Home-Offices brauchen: zuverlässiges, einfaches Drucken – immer wieder. Unsere Vertriebspartner sind großartig darin, unsere Technologie zu verkaufen. Deshalb sind wir Marktführer bei A3-Tintenstrahl-, Mono-Laser- und Farblaser-Druckern. Jetzt nehmen wir die große A4-Tintenstrahl-Kategorie ins Visier, in der mangelnde Markenbekanntheit uns und unseren Partnern bisher im Weg steht. Diese Kampagne wird das ändern – und unseren Partnern helfen, heute zu verkaufen und morgen gemeinsam zu wachsen.“
Emotionale Markenkommunikation – vom ersten Eindruck bis zum Kauf
Die Kampagne startet diese Woche mit einem umfangreichen, kanalübergreifenden Media-Budget in 15 europäischen Märkten. Der erste große Kampagnen-Flight sorgt für maximale Sichtbarkeit der Marke Brother als Tintenstrahlanbieter – über zahlreiche Touchpoints hinweg und mit aufmerksamkeitsstarker, emotionaler Kreatividee.
Unter dem Motto „Mehr Zeit zum Leben“ richtet sich die Kampagne gezielt an SOHO- und SMB-Kunden – auf ihren bevorzugten Social-Media-Plattformen, Websites, unterwegs sowie auf Streaming-Diensten.
Im Mittelpunkt stehen drei kurze Hobby-Videos, die zeigen, wie die zentralen Eigenschaften der Brother-Tintenstrahldrucker – Zuverlässigkeit, Langlebigkeit, Effizienz und einfache Bedienung – den Menschen mehr Zeit für das geben, was ihnen wirklich wichtig ist.
Matthias Schach fasst zusammen: „Neben dem Aufbau von Markenbekanntheit und -wahrnehmung optimieren wir mit der Kampagne auch die gesamte Customer Journey – und liefern unseren Partnern kaufbereite Kunden, die sich bewusst für Brother entscheiden. Meine Botschaft an den Channel: Wir übernehmen mehr Vorarbeit, damit ihr einfacher verkaufen könnt.“
